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机情问答:小米为何狂开线下店?越高端的手机越保值?

【原创】 2021-02-03 06:19 王乐 1评论

小米狂开线下店的背后有什么原因?

  大力扩张线下渠道似乎是几年前手机行业的热闹景象,如今友商在关店,小米却选择逆势而行。去年11月,卢伟冰公布小米线下渠道目标:未来一年,让每个县城都有小米之家,让每个米粉身边都有小米之家。一年让中国每个县城布满小米之家,这目标着实有些疯狂,但小米却在不遗余力地推进。

小米之家对河南、江苏两省所有县级全面覆盖
小米之家对河南、江苏两省所有县级全面覆盖

  就在上个周末,卢伟冰通过微博宣布,小米完成对河南、江苏两省所有县级全面覆盖,两省县级地方小米之家超过568家。这表明,小米之家的终极目标正在一步一步变成现实。那究竟是什么原因,小米要死磕线下门店的高密度布局呢?

  CNMO认为主要有以下几点:

  首先,作为一家以互联网起家的手机品牌,小米多年来在线上市场已经确立足够高的地位,这从每年618和双11等活动的销售战报能看出一二。因此,从线下市场寻求增量是必然的结果。

  然后,小米这些年来也并非完全放弃了线下市场,相反依靠小米之家的口碑建立了影响力,同时也积累了线下扩张的经验,这为接下来进一步的布局奠定了基础。

  其次,面对陷入困境的友商,小米不可能不趁此机会抢占回更多的线下市场,毕竟其他厂商也在虎视眈眈。

  最后,小米目前有两项核心工作,一是稳固和强化AIoT的领先地位,二是树立小米品牌的高端形象。而这些,单单依靠线上宣传显然还不够,庞大的线下市场,尤其是广阔的县级市场,孕育着难以想象的IoT市场机会。而小米高端形象虽然面向的不是县级市场人群,但形象的树立需要的只是“为人所知”,至于这些消费者会不会“为之心动”,若干年后谁知道呢?

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小米现在应该主打国民亲民品牌了吧?
2021-02-06
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