真贵还是真值?浅谈国产高端商务旗舰

原创 2017-02-15 05:35 于忠国 52评论

  【手机中国 评测】在2016年,整个国产手机圈先后掀起了两阵高潮,一次是华为Mate 9保时捷设计版的发布,一次是金立M2017的发布。原因无它,它们实在太大胆了。当众多国产手机厂商旗舰还在3000元中高端市场挣扎的时候,华为Mate 9保时捷版和金立M2017一举打破5000元定价门槛,冲向了7000元价位。


  按照华为和金立的思路,Mate 9保时捷和金立M2017均是定位国产最强商务旗舰,专为高端的政商用户群打造。不过,理想是美好的,却没有那么容易成为现实。果不其然,许多人早已习惯了国产手机的性价比,质疑声也不绝于耳。

  先心疼华为和金立一分钟,接着说正事。华为Mate 9保时捷版和金立M2017为代表的国产商务旗舰真的就只是贵?真的无法撑得起国产最强商务旗舰之名?

简单谈一谈商务手机

  2015年是国产竞争白热化的一年,一个“中国智能手机市场日渐饱和并进入精细化时代”观点得到了不少人的认同。而OPPOvivo无疑是精细化运作成功的典范,经过多年的努力几乎成功让自己分别跟自拍手机和音乐手机之间划上了等号。回报也是是巨大的,两者纷纷在2016年集中爆发,成为国产前三。

以安全知名的黑莓手机曾是奥巴马最爱
以安全知名的黑莓手机曾是奥巴马最爱

  不过,细分市场并不是在智能手机时代才有的特殊产物。早在功能机时代就有了拍照手机、音乐手机的标签,商务手机也只是细分市场的一部分。所谓商务手机,顾名思义就是以商务人士或就职于国家机关单位的人士作为目标用户群的手机产品,这要求其“帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通,又能高效地完成商务活动”。

  所以,作为一款商务手机,普通的通讯功能只是基础,还要有一层商务属性。那么,商务人士是怎样的一群用户呢?一般而言,他们处于企业中上层,工作繁忙,经常有差旅活动。而这就决定了商务人群对通讯质量和连续性、数据/隐私安全性、办公效率等方面的高标准。多年来,在商务手机领域,金立的天鉴系列手机已有较好的基础,如今打造新高端商务旗舰自然会有着先天优势。

谈谈华为/金立的思路

  枯燥的理论不免恶趣,我们拿目前具有代表性的华为Mate 9保时捷版和金立M2017做个研究,来看看华为和金立的思路。华为Mate 9保时捷版发布于2016年11月14日,售价8999元;金立M2017发布于12月26日,售价6999元,定制版售价16999元,基本信息如下图。

华为Mate 9保时捷版对比金立M2017
华为Mate 9保时捷版对比金立M2017

  毫无疑问,这两款机型几乎集成了当前市面上各种顶级的设计元素,例如双曲面屏、双镜头等等。在这一点上,华为/金立的判断是一致的,商务人群对配置未必有着盲目的追求,但高效率必然要以高性能为基础。

外观篇

  从外观来看,华为Mate 9保时捷和金立M2017给人的第一印象是大气和简约,用一个词形容的话就是“商务风”。当然,这种效应首先很大程度上是因为用色,即代表神秘、安静的黑色以及M2017上代表高贵、力量和光明的金色。

华为Mate 9保时捷版
华为Mate 9保时捷版

  相对而言,华为Mate 9保时捷版相比Mate 9 Pro所做的外观定制并不是很多。我们并不是否认保时捷设计logo的加成,只是单就外观而言,作为一款商务旗舰,Mate 9保时捷版并没有更多相关元素的加入。

金立M2017
金立M2017

  倒是金立M2017,除了大弧度曲面屏,机身两端还有独特的钻石纹理,背部有徽章图案,着实有着一股威严之气。此外,M2017整个机身背部覆盖了顶级头层小牛皮,世界上这种皮质的占比只占10%--15%,使用手工裁剪工艺,经过60天 40多道工序精心打磨而成。

功能篇

  从功能上看,华为Mate 9保时捷版延续了Mate系列一贯的商务特色——大电池长续航,配备4000mAh大电池长续航,支持5A快充和智电技术5.0技术;配备金融级安全芯片等。


  金立M2017可谓是跟华为Mate 9保时捷版旗鼓相当,部分地方甚至要更胜一筹,例如7000mAh超大电池所带来的极致续航,内置安全加密芯片开创性地从硬件上保障手机信息的安全、24W真快充采用了全球效率最高的充电芯片SMB1381电能转化率为 95%,再例如宛如黑科技的活体指纹识别技术。

活体指纹
活体指纹

  值得一提的是,M2017活体指纹识别技术不同于普通指纹识别方案,主要是通过识别皮肤温度、人体皮肤的电容值等来进行验证以避免被复制指纹蒙骗过关。放眼整个手机市场,金立M2017这一点堪称独领风骚。

品牌篇

  一般而言,对于高端消费人群,品牌往往也是人们选择产品要考量的一个重要因素。人们选择大品牌并不纯粹是为了名气,也是一种价值观认同。


  众所周知,OPPO和vivo目标用户群多是年轻消费者。我们看到,无论是品牌理念,还是代言人的选择都是年轻化的,突出的也是年轻用户的诉求。例如自拍。很难想象,一西装革履的商务人士从口袋那里拿出一个双摄柔光自拍的X9吧?还有一个例子,当初人们看到梁朝伟代言小米感觉惊愕,认为气质错位,主要就是在人们心中,梁朝伟并不能代表小米目标用户的诉求。


  谈及华为,人们的印象是“五百强”技术大牛,是“爵士人生”;而谈及金立,人们的印象是国产手机厂商中的“元老”,是“金品质”。在产品代言的选择上,华为选择的有球场天王“梅西”;金立选择的有成功的名导“冯小刚”。在营销上,不同于街头的人偶大战和少男少女选秀节目,华为和金立不约而同选择了电视冠名和体育赛事冠名。

  另外,华为还越来越热衷于跨品牌合作,跟徕卡的合作已经证明是成功的,保时捷设计的加入无疑能进一步拉高产品的无形价值。金立的跨界合作也玩得风生水起,不仅赞助了中国足协中国之队,还连续十年赞助中国围棋甲级联赛,签约世界围棋第一人柯洁九段为品牌形象大使,还冠名了综艺节目里的超级流量担当《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人》等。

  总之,华为和金立都是一个成熟品牌的形象,底蕴和气质相比互联网品牌往往更契合商务人群的诉求,而这是需要多年才能累积起来的优势。

写在最后

  近些年,即使不如小米那般疯狂,许多国产手机厂商也同样是凭借高性价产品发家。在经历了迅速的成长之后,不少厂商却发现,性价比是个危险的东西。不仅仅是利润寥寥,也让品牌蒙上了“中低端”的阴影。从去年年末,华为和金立不约而同地选择跳出价格竞争的圈子,几乎倾尽全力从方方面面打造出顶级旗舰来试图改变人们国产手机就该低端的偏见。对于华为Mate 9保时捷设计版和金立M2017,它们的定位很明确即为政商人群打造的高端商务旗舰。明白了这一点,放在这个高度,再看它们,也许你会发现有所不同了。

分享到:

网友评论

发布
tmzdxz:
这不就是卖老鼠药的商务人士用的吗!
2017-02-18
0
0
取消
发布
手机中国网友:
一看你就是个3C文盲,而且一点都不懂营销,只会看配置的穷屌丝。
2017-02-18
0
0
取消
发布

热门推荐

点击加载更多 

加载中...