“双十一”特别避坑指南：盘点那些你应该知道的商家套路

　　“双十一”就要来了。

　　听到这句话你的第一反应会是什么？今年我听到的最多版本是：“谁借我购物车抄一抄。”这句话很直观地反映了现代人对于“双十一”的态度。不知道买什么，不买又觉得亏了。后续你的购物车、收藏已经囤积到了上限，但发现自己想买的东西总赶不上活动的“快车”，而作为“勤俭持家”的年轻人，如果不趁着入冬之前囤出一年的“生活必需品”，接下来就会后悔一年。最后发现该买的没买到，不该买的能用到大后年。

双十一防骗指南（图源来自于网络）

　　这仿佛成了一个怪圈。眼花缭乱的商家促销，高额的金额补贴，蒙住了人们理智的双眼。今年的关键词是“预购”。除此之外还有那些套路，我们又应该怎样辨别和预防呢？

　　买的没有卖的精 “定金”？“订金”？要分清

　　如今的各家平台的噱头和玩法可以用“乱花渐欲迷人眼”来形容了，满减、跨店、优惠券、盖楼、补贴、叠加、预购等等这些单独拿出来都不会引起购物欲望，但是放在一起却让人感觉真的能省很多钱。今年预购玩法让曾经0点付款抢购的人们从一刹那抢单付款的刺激释放出来，但是却陷入了更加长久的痛苦和焦虑。为了延长这个痛苦的过程，商家甚至将双十一提前了一个月。通过“付定金立减”或者“定金膨胀”等形式促使消费者先掏钱定“坐席”，再要求消费者规定时间内支付尾款，否则订单将被关闭。这就会导致很多消费者即使提前支付了定金，但未必就能获得“双十一”所带来的价格红利，因为并不能保证你所购入的价格就是最低价格。从法律角度来讲，“定金”和“订金”有着不同的责任划分，简单来说就是，“定金”不退，“订金”可退，对于消费者来说即使在接下来的时间里，所购买的商品价格已经锁死，即使再有优惠的入手价也不能退掉之前已经预定的产品，丧失了选择权。

算法套路让消费者迷惑不清（图源来自网络）

网友表示：今年的双十一又被套路了（图源来自网络）

　　这类事件在今年多家平台都有出现，平台推出的活动模式或许是为了保证消费者有货可买，商家有货可备，但无法保证消费者获得实惠，这样的活动也只能让人徒增反感。

　　盖楼拉人红包多 结算优惠五块五

　　现金红包一直是在各家平台上最能吸引客户，提升销量的营销方式，但如今的红包活动虽然种类和频次都很多，但却越来越失去了原有的味道。今年普遍采用的是拉新红包，也就是这些年都在使用的“盖楼”套路。除此之外，由于本次双十一的时间被提前了不少，所以在到达双十一当天之前，各家平台都分阶段进行了红包的发放，为此还有不少消费者需要制定抢红包时间表，计算着时间去不同的购物平台抢红包。另一种就是通过游戏手段增加这一周期内的用户粘性，通常这种游戏都具有一定的养成属性，然后再通过游戏内货币或者抽奖性质的获取方式，获得优惠券、减免券也有可能是红包。比如今年淘宝主推的“星秀猫”其实和往年的内容没有太大差别，模式上也相近，但是依旧有很多人乐此不疲，上班也拿着手机不停点，好友之间还要互帮互助，最后兑换红包。

拉人盖楼网友已厌烦（图源来自网络）

　　另外一种就是通过用户主动分享、拉新，越多人参与，所获取的红包越多，不过每一个周期内可以拉新的人数有限，且红包的内容大多是有限，但是给自己和周围人所带来的困扰却是越来越多。不管如何，红包分享，最终落地到结算时，有可能优惠并没有你想的那样丰厚。有网友称在平台抢了几百个红包，最后算下来其实才便宜了不到10块钱，但是搭进去的时间和人情成本却远超这些，算起来确实血亏了。

　　欲扬先抑老招数 改价优惠隐藏深

　　其实有关于双十一商家先涨价后降价的套路年年都被人诟病，但依旧年年百试不爽，总会有消费者陷入价格差陷阱。如今优惠券、满减活动的加入也为这样的营销套路提供了方便。比如有些商品平日价格标价200元，领取店家优惠券可以满200减50，那就相当于到手价150元。但是当优惠日时，商家按照平台要求降低了售价标价180元，但消费者可以领取的券就变成了满意100减10元，最终到手价179元，这样算来里外里反而变贵了20元。这相比在活动时将价格提高，然后配合活动变为原价更为恶劣。

网友曝光商品价格前后变化（图源来自网络）

　　再说凑满减，相信很多朋友在购物时已经发现了，现在商家定价格的套路很少再定正数价，总是以“8”或者“9”为结尾，从消费心理学上来讲这是给购买者造成一种错觉，产品的价格不到某个价位，但实际上也只减少了一两元而已。这样的定价标准再配合满减，我们发现很多时候想要凑单的金额总是差那么几块钱，于是你不得不再选择一些不是十分需要的东西来凑价格，虽然东西是多了，但是未必真的能每次都有用，于是为了凑满减，需要买的东西越来越多，逐渐形成了一种无法完结的恶性循环。其实算一算，目前普遍的满300减40也不过是打了9折而已，但为了凑单，多花的钱可能不止如此。

　　直播卖货新套路 冲动消费后悔难

双十一期间直播带货主播（图源来自网络）

　　近两年直播行业在电商平台起到了举足轻重的作用，直播带货从最开始的新型购物方式，变为了一种利用人们被言语渲染所影响，最终因为头脑发热，失去理智下单。当然，直播作为特殊时期拉动各地区经济交流的新型销售方式，其本身具有特殊的时代意义。但是一些主播并未履行作为商家的义务，比如兜售一些“三无”、假冒伪劣产品，通过刷数据刷单造成虚假的直播间繁荣，刺激新用户下单，或者商品售后无保障，退货换货难等问题。其实关于产品质量和售后问题在其他销售模式也有存在，但是由于平台管控和交易渠道限制，传统销售模式至少可以受到一定的监管和制约。

　　只买有用的不买多余的 理智消费快乐参与

　　其实对于商家来说，“双十一”是每年的一场硬仗，它背负着全年消费数据的提升。但是随着近几年购物平台此类购物活动越来越频繁，各家平台也开始相互“联动”，你搞活动我也搞，造节日一直是互联网平台最擅长的事情，导致消费者们对于此类活动越来越不敏感，所以需要更多的或者频率更高的刺激。另外，如今很少再有“赔本赚吆喝”的事情了，商家进货成本，抵消宣传费用、平台扣点，我们所需要的大件家电、数码产品、食品等商品净利润也就在10%左右，所以渴望大幅度的折扣几乎是不可能的。

理智购买 隔绝套路（图源来自网络）

　　所以作为一名久经考验的“剁手人”，其实对于各种套路应该都已经谙熟于心了，接下来只要善用各种比价工具就能够了解所需商品的历史价格，避免被价格左右。另外在参加商家活动期间冷静处理各种诸如秒杀、竞拍一类的促销活动，选购自己所需的商品，而不是盲目地寻找低价忽略了实用性。如果在购物过程中，发生商品质量和售后问题时记得妥善保存订单信息、聊天记录、交易记录等证据，可以通过平台内“小法庭”申请仲裁，或者直接向12315或者消协组织进行申诉等手段维护自己的合法权益。