拼多多发力电商直播 店宝宝：巨头入局直播新战场

　　9月3日消息，据知情人士爆料称，拼多多或将在近期的APP改版中增加独立的直播频道。

　　据悉，改版后，拼多多APP底部的第二个Tab将由现在的“关注”改为“直播”，用户点击这个Tab就可进入一个专门呈现商家直播的广场。商家只要做到封面优质、标题优质、有直播间互动、有粉丝回放就可以获得直播广场浮现权。

　　一直以来，拼多多官方对多多直播的定位都是“提供给商家运营私域流量的一种工具”，其使命在于帮助商家在微信体系下做更好的裂变。

　　淘宝直播是典型的“人找货”，头部主播成为流量入口，而拼多多直播更像是“货找人”，直播是店铺的一种展示和服务形式。拼多多直播间的核心在于运营自家店铺的私域流量。直播间没流量的问题可能出在商品本身的权重不够，也就是店铺自家的私域流量不够。

　　5G时代直播和短视频将成为电商标配，“直播带货”则是主流的带货方式，这种情况下，上线直播功能未必能成为一种优势，但缺乏这种功能一定会成为平台的劣势。

　　关于拼多多加大直播功能发展力度的做法，店宝宝电商研究院负责人张总表示：从去年5月，拼多多就对直播这块大蛋糕动了心，拼多多和快手目标用户高度重合，一向被戏称为“五环双雄”，拼多多商家接入快手平台做商品直播推广也可谓是众望所归。

　　但事实上，这种模式并未给拼多多带来多喜人的带货效果，因此，拼多多不再满足于作为短视频平台的第三方接入口，而是打算入局直播，发展平台自身的直播业务。不同于淘宝直播独立APP、京东的一级直播入口，拼多多并没有为直播单独做一个单频道，而是在“百亿补贴”的子频道里设置了一个“好货直播“入口。

　　现在直播广场的推出无疑是拼多多在直播布局上的一大重要变化。直播带货最核心的一点就是低价策划，这可是拼多多的强项，有了公域流量入口，不难想象一波红利正在途中。

　　另外在用户拉新上，拼多多本次直播电商回到了它最熟悉的打法上——微信裂变拉新。拼多多设计的拼团、砍价、三人成团看直播等分享型消费模式，曾经在江湖上掀起一阵血雨腥风，借助“损失厌恶心理”刺激用户乐此不疲地在朋友圈转发购物或促销信息。

　　然而看起来举手之劳的转发却并非没有代价，它消耗的是用户自己的社交人脉。不少拼多多用户发现自己已被好友屏蔽甚至拉黑，这使得他们开始反思，用人情换来的优惠究竟值不值得？