vivo 618傲人战绩的背后：市场不会辜负用心的产品

　　618作为京东的店庆日，如今已经成为了每年最重要的购物盛典，另一个毫无疑问的就是双11了。这两个购物节的日期选择的十分精准，正瞄准了年中和年底这两个购物大月，可以说是消费者们的“甜蜜的负担”了。而在每年618期间，而手机作为消费电子领域的代表，自然是兵家必争之地。

　　从6月18日的0时开始，各家的战报纷至沓来，看得我们是眼花缭乱。根据京东最后发布的手机终极战报来看，618当天，华为、vivo、OPPO、一加、努比亚品牌成交额同比增长均超过100%；其中vivo Z系列销量同比增长超200%、iQOO在618期间日均销量环比5月增长超100%，vivo的表现十分抢眼。

　　根据vivo官方发布的数据，在6月1日-6月18日期间，vivo电商的销量相比于去年同比增长121%，销售额同比增长98%；Z5x斩获天猫安卓手机的销量冠军以及苏宁1000-2000价位段销量和销售额双料TOP2；iQOO在苏宁2500-3500元价位段也同样斩获销量和销售额双料TOP2。如此傲人的成绩，vivo到底是如何达成的呢？我们以这次618期间表现最为优秀的两款明星机型，vivo Z5x和iQOO为例，来看看优异成绩背后的“秘密”。

iQOO是极致性能党的又一次胜利

　　iQOO不是一款游戏手机，但它却成为了游戏党们的必选。从iQOO手机的推出其实不难看出，vivo有意继续拓展自家的产品线，未来是否会独立运营也未可知。目前这种线上线下并行、细化用户群的产品策略十分常见。但为了不打乱原本的产品计划和产品线，设立副线品牌成为了一个主流的做法。

　　iQOO手机自诞生之日起的目标用户群就十分明确，他们就是拥有“价格和配置”双敏感点的线上消费者。这部分用户追求性能，对手机硬件如数家珍，是最难以取悦的人群，也是大家俗称的“墙头草”。消费者会用钱投票，在线上战场里一款产品成功与否、只能用销售数据说话。iQOO手机能够在2500-3500元价位段脱颖而出，与它精确的产品定位和强悍的硬实力是分不开的。

　　骁龙 855 移动平台、44W 快充、液冷散热、4D游戏震感2.0、Monster Touch压感按键……这些都是iQOO手机身上强大的光环。即使在2500-3500元价位段这个“红海”中，iQOO的竞争力依旧十分强悍。尤其是在游戏方面的深度优化，清晰有力的瞄准了游戏玩家的痛点需求，带来了前所未有的体验感。如此清晰的产品定位、以及毫不吝啬的硬件配置，让iQOO手机成为了性能党们的一次狂欢。

　　在本次618期间，iQOO手机的优惠力度十分强大。在京东平台直降200元+抢券再减200元+白条6期免息，标配6+128GB版本到手仅需2498元。这样的价格就能够享受到最顶级的硬件、最畅爽的游戏，以及出色外观，试问有谁会不心动呢？

打破千元机思维桎梏：vivo Z5x

　　千元机无论在哪个时期都拥有着强悍的生命力，它们是各个品牌出货量的主力军，也是每年几亿用户的换机首选。面对如此庞大的市场，手机厂商们在千元机身上的投入也愈发强大，面对不断被压缩的利润，还能拍手叫好的恐怕只有消费者了吧。即使是在这样的情况下，vivo还是用一款Z5x再次挑战了千元机的”底线“。

　　和iQOO一样，vivo Z5x的身上也有着很多超越售价的光环，首先就是那块惊艳的极点全面屏。这个曾经只属于旗舰的配置，被vivo直接下放到了一款千元机的身上，不得不佩服其对成本和供应链的把控能力。极点全面屏的加入，让vivo Z5x在一众竞品中脱颖而出。设计上的不妥协，是vivo一贯的坚持。事实证明，看脸的社会绝不会辜负颜值上的用心。

　　vivo Z5x的另一个闪光点则是那块5000mAh的大电池。续航这个问题讨论了多年，事实证明再神乎其神的优化，也抵不上电池容量上的实际提升。千元机的用户对于续航方面的需求，优先级显然是最高的，带来的幸福感也是最大的。vivo在剖析用户需求和心理方面显然是顶级的，高颜值、大电池这种既实用又利于宣传的卖点，在618期间成为了金字招牌。

　　如果说旗舰机是一个品牌的门面，那么千元机就是品牌的底线与良心。堆砌硬件并不难，真正困难的是如何在有限的成本内，最大限度的向消费者方面“倾斜”，为用户带来超越售价的使用体验。再配上618旗舰击穿心理预期的低价，Z5x能够斩获多平台的销量冠军，也就在意料之中了。

　　其实对于消费者们来说，打折优惠固然诱人，但也并不意味着要为每一次的优惠买单。真正有实力的产品，自然会脱颖而出，用数据证明自身的实力。今年vivo用iQOO和Z5x这两款机型，再一次证明了他们对用户的负责，同时也为整个行业做出了表率。毕竟用心做出的产品，市场绝不会辜负。