市场的新搅局者 vivo Z3如何攻陷95/00后

原创 2018-10-22 11:04 张浩 抢沙发

  在这个经济高度发达的社会中,每一个商品的存在,都有他既定的消费人群和市场定位。市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为此企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。简而言之就是,世界上形形色色的人们,所需要的产品定位都是不一样的。衣服食物如此、手机亦如此。

  犹记得十年前的手机市场,国内市场被国外品牌所掌控、占领。那时的手机不拼参数、不讲性价比,国外品牌用高昂的价格划出了一道高高的墙,隔开了那些预算不足的工薪阶层消费者们。这样的情况,就造成了山寨机横行。当时的山寨机就是瞄准了不看重品牌、只在乎预算的这一群体,当然质量和售后基本难以保障。


  十年之后,国产手机崛起,vivo作为国产代表,重新定义了线上线下的新销售模式。从vivo近年来推出的产品我们就能对他们的市场策略略窥一二。vivo作为一家国产大品牌,每款产品的推出都有着清晰明确的市场定位、特定的用户人群。曾经的vivo主打音乐和拍照,双摄、柔光灯、独立HiFi芯片……这是vivo X系列的使命。如今新款的X23依旧站在国产手机拍照的新高度,超广角+超逆光的组合,让X23成为了拍照黑科技的代言人。主打线下的销售模式,强势匹配的代言人选择、收割了一批又一批热爱拍照年轻人们的心。

vivo APEX
vivo APEX

  在概念机APEX系列亮相之前,任谁也没有想到,vivo会跳出原本风生水起的“舒服圈”,在黑科技的道路上一去不回头,只给对手们留下了一个坚定又自信的背影。vivo APEX虽说理论上是一款概念机,最终也没有实现量产,可是他带给vivo乃至整个行业的影响是不可估量的。它为全面屏时代提出了一种全新的思考方式,升降镜头让人们再次在手机上感受到了机械结构的力量和美学。


  除此之外,vivo APEX身上还有很多可以发掘、商用的闪光点。例如半屏屏下指纹、双指纹解锁等,都可以看出未来vivo手机黑科技的走向。就在大家还沉浸在APEX带给我们的惊艳之时,一款脱胎于APEX、更加成熟的产品vivo NEX亮相了。vivo NEX继承了APEX上成熟的升降镜头、屏幕指纹、逆光HDR技术,是一款超脱于传统设计的全面屏产品。

  有了旗舰和拍照,自然少不了一款主打线上的高性价比产品。vivo Z系列就是这样一个存在。至此,vivo已经将触手伸向了各个价格档位的手机、以及各个年龄层面的消费者。三个系列的成熟,已经完成了vivo面向各年龄段、不同受众的完整体系构建。此次全新发布的Z3又是一款性价比爆棚的产品,它的推出象征着vivo产品线的成熟、以及对细分市场的把控能力。够硬的配置、优秀的外观,都让Z3成为了一款有颜又有料的中端性价比神机。


  通过对vivo产品线的分析,我们不难看出,NEX系列是主打高端消费者、科技达人的旗舰系列;X系列是面向热爱拍照社交、颜值至上的年轻群体;而Z系列恰好弥补了二者之间的重要空档:高性价比手机。虽说国民生活水平不断提高,可是国人节俭、够用就行的消费观,让这块市场成为了一块难啃的“硬骨头”。“物美又价廉”本身就是一个有些相悖的命题,企业们希望压低成本、消费者渴望用到高质量的产品。为了达到双赢的局面,双方总是需要做出一些妥协。

vivo Z3
vivo Z3

  于是乎我们看到了,一票主打性价比的手机占领了市场。他们通过牺牲很多功能点、硬件规格,换来了实惠的价格。可是消费者不是傻子,功能上的缺失、设计上的“凑活”,反而会触动他们购机的心理底线,这种手机最终只能昙花一现,难以生存。而vivo此次着实给了我们不小的惊喜,vivo Z3是一款全方位优秀的高性价比产品。它在外观上没有妥协,水滴屏、窄下巴、渐变色背壳一个不少。配置上,骁龙710、6+128GB大内存、红外人脸识别、AI智慧双摄……该有的一样不少,再配上最低1598起的售价,相信很多人看了都在尖叫。


  与X系列不同的是,Z系列主打的是线上渠道、是那些生活在互联网之中的95/00后们。互联网世界可以说是一个重要的领地,95/00后们是这个新世界、新时代的主人,他们见多识广、眼光挑剔、会省钱也会花钱。Z系列的成功,可以看做是vivo转型互联网渠道的一个华丽转身。它有颜值有配置、够时尚也够强大,很好的切中了当下年轻人们消费的需求痛点。

  作为国产大品牌的vivo,近年来不断完善产品线,很好的适应了当今社会的进步和时代的变迁。线上线下渠道同样重要,中高端市场都是必争之地。vivo如今拥有着成熟的产品线、优秀的产品策略、精准的市场定位,都让vivo在市场中不断攀升,成为了消费者最喜爱的品牌之一。

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