收购MOTO 联想一小步中国手机的一大步

　　2014年1月30日到10月30日的9个月时间里，在行业的惊讶下、谷歌的保密下、政府的支持下、众人的评论下，联想收购MOTO移动终于尘埃落定。这次跨国收购，可以说是联想继收购IBM后最大一次事件，其引发的关注与热议，比收购IBM影响力还大，阴谋论者对这次收购泼足了冷水，阳谋论者对收购虽然乐观，但也留有余地，让手机圈真真正正的感受了一回娱乐圈那种非正常的娱乐精神。

　　联想收购MOTO到底是赚了还是亏了？到底是强化了实力还是会被收购拖累？这些我们都不应去猜测，因为猜不到。当年TCL收购阿尔卡特之初，所有EMBA课程都将这次收购当成反面教材而大加宣讲、分析，而当TCL透过阿尔卡特成功在欧美市场站稳脚跟且跻身全球出货量前十时，所有EMBA课程又把这次收购当作成功案例来讲……EMBA老师都看不准，我们就更不要去猜了，成败论英雄，猜也没用。

　　但对于联想收购MOTO移动，我还是想发表些观点，这观点与成败没关系，而是关乎中国手机全球化的前瞻性思考，那就是收购MOTO移动，是联想的一小步，中国手机的一大步！

　　俗话说，外行看面子，内行看里子，会看的不如会说的，会说的不如会做的。罗王约架，王说自己是业界的，老罗说你不是业界的，你只是业界打杂的！话虽说打击人，但也是事实。太多人只看联想收购MOTO表象了，认为联想收了个空壳，即便是有2000多项专利，还是觉得不值，却忽略了收购时间与背景。

　　联想是一时兴起收购MOTO么？透过分析刘军对联想战略的描述能够看出，收购显然是思考很久的。他是这样描述的：“手机，是我们一定要赢的领域。手机市场我们分成两大部分，一部分是全球，一部分是中国。MBG内部有明确的三步走战略。当时这个战略推出时我们的移动业务很小，一年只有50万台销量。所以第一步我们希望在中国成为领导者、第二步是进入到新兴市场、第三步希望进入到全球市场。第一步、第二步通过自主拓展是没问题的，事实上我们也做到了：2011年、2012年联想都是中国和全球成长最快的。第三步加入全球竞争时，我们想得很清楚——收购是最好的办法。通过自主积累，需要耗费很多时间和精力。于是我们拉了一个特别长的名单，都是收购对象。因为我们认为未来手机领域品牌集中是一个大趋势，事实也是如此，很多品牌都渴望出售。我们当时跟几乎所有希望出售的品牌都有过接触，但是坦率地讲，摩托罗拉一直是我们优先考虑的，从它的研发能力、知识产权，到品牌与业务的互补性上，摩托罗拉都是跟我们最匹配的。手机行业最终的竞争还要看全球市场。虽然中国市场很大，但是大家也看到过去三年时间是一个爆发期，现在爆发期已经过去了，变成平稳的市场。接下来必然是印度或者其他新兴市场的爆发增长。大家去预测未来到底谁会胜利时，我建议还是看全球的格局，看全球化的竞争局面。”

　　从刘军的描述中我们可以得到以下信息：1、品牌集中是大趋势；2、手机竞争的全球化。显然联想早已准确的预估到行业变化，也就是早就想清楚什么时间做什么事情！我们看看联想是怎么做的：

一、参与并发展

　　联想做手机始于2002年2月与厦华成立合资公司，透过与厦华合作让联想得以快速切入手机市场。那时中国手机还是牌照审批制，要有牌照才能生产手机，而第一批获得牌照的企业里就有厦华。2005年12月，联想出资收购了合资公司剩余股权，标志着联想完全进入手机研发制造行业，那时联想手机单月销量可达到140万部，国内市场排名第4。

　　2008年1月底，联想将手机业务进行了出售，2009年11月，联想又将联想移动买回，这一卖一买背后的故事太多，这里不做过多描述，只能说这是个插曲，当然现在来看，这个插曲也许是件好事，因为他让联想移动躲过了中国手机市场有史以来最惨烈无序的竞争环境。

　　回归后的联想移动先以运营商渠道为落脚点，进而进入海外市场。我们有理由相信，这时的联想移动发展方向已经悄然成型。

二、 透过资本强化竞争

　　参与并发展，让联想移动快速健康的成长，到2013下半年，随着品牌集中的市场环境初现端倪时，联想开始动用资本的力量加速发展并谋求全球化。

　　收购MOTO只是其中一个动作，通过收购，联想不仅得到了2500名经验丰富的研发工程师，同时还得到了2000多项专利以及21000多项交叉授权专利、一个仍具号召力的品牌，为加入全球市场竞争打下了初步的基础。除了MOTO，联想还于今年3、4月分别并购了专利组织Unwired Planet持有的21项专利及NEC在全球多个国家申请的超过3800项专利组合。如果将MOTO收购也看成是专利收购，联想在2014年持有专利已接近5000个！如果不是着眼全球，联想根本用不到这样多的专利技术。

　　全球化的竞争绕不开专利技术的壁垒，中兴华为之所以能够在欧美站住脚，专利技术功不可没。就算联想没什么，但当需要时联想可以透过资本去获取。资本是未来手机厂商竞争的法宝之一，另一大法宝是技术沉淀与积累，联想在这两点都是具备的。

　　结果如何呢？联想移动全球化竞争条件已经具备、PC渠道全球化也为联想移动全球渠道打下了良好的基础、MOTO品牌与产品跟联想移动的整合就好像IBM与联想电脑那样自然结合了。

　　为什么说联想收购MOTO移动，是中国手机的一大步？品牌集中的趋势不单表现在中国市场，这个趋势是全球化的，导致这个趋势的形成，除了市场发展必然的结果外，也来自于中国手机厂商的崛起。

　　中兴、华为、TCL在国际市场已经站稳脚跟，高品质的产品与适中的价格让原有的国际品牌渐渐失去了竞争力，从而走向没落。联想的加入，会让这个趋势更加明显，同时也强化了中字头手机在全球市场中的竞争优势与实力。我们可以把这次收购看成一个拐点，未来全球手机市场，有苹果、联想、中兴、华为、TCL，还可能有OPPO、金立、vivo，但不一定有三星，我们也有理由相信，未来全球手机销量排行，中国手机厂商将占到八成以上！所以我们在看联想收购MOTO移动这件事情上，不要看表面，而是要看这件事情的价值与意义！所以说，收购MOTO移动，是联想的一小步，中国手机的一大步！

　　当然，在联想整合手中这些资源的时候，的确要面对一些实际的问题。比如联想要怎样融合使用好这些专利，并能生成更多的专利？MOTO产品研发的能力如何在联想手机及新品牌中得以更好的体现？联想手机与MOTO手机定位如何能不错乱？联想虽说有整合IBM的成功经验，但面对手机市场，这些经验会不会适用？联想如果能够将这些问题解决掉，那就为中国手机全球化做了最大的贡献，站在行业全局角度，我们应该也真诚的祝愿联想完成这一历史使命！

　　“我们有信心在四到六个季度令摩托罗拉扭亏为盈！”刘军信心满满的说道。成败论英雄，拭目以待！